如何創業開拓巿場

利用市場領袖進入
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多,新產品日新月異,廣告宣傳花招推新出新,消費者對產品的品質、效能要求難以判斷,只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助,聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人等類型。企業在拓展和進入市場時,要注意發揮市場領袖一些作用:一是分析與預測產品發展趨勢;二是透過各種形式解釋產品的性能、用途,提高消費者對產品的認知度;三是利用市場領袖本身的威信,發揮其專業影響力;四是透過市場領袖聽取市場訊息回饋;五是虛心聽取市場領袖意見,改進行銷工作。

廣告宣傳先行進入
在打進市場的早期階段,透過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先,要加強與批發商和經銷商合作,或是配合他們,從側面做起掩護作用,或是聯合廣告宣傳,實行聯合正面進攻;其次,加強對企業與商標的宣傳,透過大力宣傳自己的商標,樹立企業的形象,給消費者好感。這就好比認識新朋友一樣,要先打招呼,才能給人良好的第一印象,然後才能接觸實際問題。